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Collecter 15 000 dollars pour une nouvelle marque de vêtements

Après avoir obtenu son diplôme, Paul est devenu le fondateur de SPUDS, une entreprise de vêtements de performance pour hommes basée dans la région de Californie. L’idée lui est venue lorsqu’il cherchait de nouveaux vêtements d’entraînement, mais n’était pas satisfait de tout ce qui existait sur le marché. Après de nombreux prototypes et tissus, ils se sont lancés sur Kickstarter et ont pu récolter 15 000 dollars.

Salut Paul ! Quel est ton parcours, et sur quoi travailles-tu actuellement ?

Salut ! Je travaille actuellement sur une entreprise de vêtements pour hommes, SPUDS, qui se concentre sur la simplification de la garde-robe en créant des vêtements performants qui peuvent être portés partout et pour tout, sans jamais paraître déplacés.

Avant de travailler sur cette entreprise, j’étais récemment diplômé d’un collège d’ingénierie industrielle et de technologie et je dirigeais également une entreprise parallèle qui vendait des produits d’entretien et de protection aux écoles et aux installations sportives.

Comment avez-vous construit le produit initial de Spuds ?

L’idée est née au début de l’année 2017, alors que je cherchais de nouveaux équipements d’entraînement, mais que j’étais insatisfait de tout ce que les entreprises haut de gamme du marché avaient à offrir. Ils sont évidemment parfaits pour s’entraîner, mais je ne pouvais pas justifier de payer un prix élevé pour quelque chose que je ne peux porter que quelques heures par jour. Je trouvais également que toutes les poches média étaient nulles et, ayant récemment acheté un téléphone de modèle iPhone Plus, je n’avais nulle part où le mettre à part sur le sol !

Ce sont ces deux problèmes qui ont suscité mon intérêt pour la recherche d’une solution unique, à savoir un vêtement qui pourrait être porté pour s’entraîner, sortir et partout ailleurs, tout en intégrant des technologies qui simplifient la vie et des caractéristiques de conception comme notre pochette média verrouillée sur la hanche qui résout réellement certains problèmes du monde réel.

À partir de là, il s’agissait de faire des recherches pour trouver un bon entrepreneur (fabriqué en Californie), de poser les bonnes questions pour trouver un modéliste professionnel, un fabricant de tissus et des garnitures (fermetures éclair et cordons de serrage). Nous sommes passés par une tonne de tissus, de pièces et de prototypes différents jusqu’à ce que nous soyons enfin prêts à lancer notre processus de financement Kickstarter.

Quelles sont vos stratégies de marketing pour développer votre entreprise ?

Nous nous concentrons principalement sur le côté numérique du spectre publicitaire. Avant de mettre en ligne notre Kickstarter, nous nous sommes concentrés sur la création d’une liste d’envoi de newsletter en utilisant Instagram pour attirer des backers potentiels avec une récompense alléchante. Pendant la campagne, nous avons pu faire appel à des influenceurs, à de petits organes de presse et à des publicités sur Facebook pour obtenir des fonds.

Maintenant que nous en sommes au stade du lancement officiel, nous continuons à utiliser les plateformes de médias sociaux telles qu’Instagram, Facebook et Pinterest avec de bons résultats. Nous sommes également en train de créer une campagne de médias sociaux avec un certain nombre d’influenceurs pour aider à promouvoir nos ventes, à moindre coût, et nous utilisons certains organes de presse, grands et petits, pour aider à raconter notre histoire. Nous continuerons également à diffuser des annonces sur Facebook, en nous efforçant de trouver notre marché cible par le biais de plusieurs campagnes et en redoublant les annonces qui fonctionnent le mieux.

En plus de cela, nous avons également l’intention de pousser notre pipeline de marketing de contenu avec un nouveau journal que nous allons introduire. Notre objectif n’est pas de vendre directement un produit, mais de travailler avec d’autres personnes connues dans des secteurs connexes pour rassembler des personnes, des idées et des inspirations afin d’aider les gens à se concentrer sur la simplification et la suppression de toutes les « graisses » dans leur vie pour les aider à se concentrer et à poursuivre leurs véritables passions. Nous espérons que ce journal pourra être utilisé d’une manière qui donnera envie aux gens de revenir pour lire l’histoire la plus récente, et ne sera pas simplement une autre publicité.

Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés et les obstacles que vous avez surmontés ?

Le plus grand défi a été d’être capable de croire que tout allait marcher, même lorsque les choses devenaient difficiles. À certains moments, je ne pensais pas que le Kickstarter serait un jour financé et j’ai pris du recul pendant quelques jours pour me changer les idées et retrouver une certaine motivation. Il y a eu d’autres moments de frustration lorsque la fabrication ne se passait pas bien, ou qu’un client avait une plainte. Mais pendant tous ces moments difficiles, je savais au fond de moi que tout s’arrangerait. Je pouvais prendre ces échecs et ces problèmes et en tirer des leçons, et si je m’en sortais la première fois, cela ne se reproduirait plus jamais.

Homme

Un autre défi auquel j’ai été confronté en lançant et en construisant Spuds est le nombre de décisions que vous devez prendre et de choses que vous devez apprendre. J’ai eu la chance de m’entourer de personnes très expérimentées dans l’industrie du vêtement et de l’habillement, ce qui m’a aidé à apprendre et à suivre leurs conseils lorsque j’ai dû prendre des décisions concernant la fabrication et la conception. En ce qui concerne tous les autres aspects de la croissance d’une entreprise, tels que le référencement, le marketing, les médias sociaux, les médias, etc., il a été très difficile d’améliorer constamment de nombreux aspects tout en essayant de maintenir l’entreprise aussi légère que possible. Avec des fonds aussi limités, j’ai fait de l’apprentissage de chaque département nécessaire pour aider à démarrer et à construire cette entreprise une priorité, et c’est un combat quotidien que d’essayer de prioriser ce qu’il faut apprendre et dans quels domaines appliquer ces connaissances. Au fil du temps, j’ai contribué à simplifier cette tâche en donnant la priorité, à différents moments de la journée, à différents projets et tâches de chaque département, afin de m’assurer que je ne commence pas à sauter partout et que je peux réellement me concentrer et apprendre dans un domaine à la fois.

Enfin, le plus grand défi personnel auquel j’ai été confronté est de gérer l’anxiété et les sautes d’humeur, c’est le moins qu’on puisse dire. Lorsqu’il s’agit du parcours entrepreneurial, je crois que la santé mentale est l’un des aspects les plus importants, sinon le plus important. Vous êtes constamment confronté à des fluctuations quotidiennes entre succès et échecs, ainsi qu’à l’incertitude constante de savoir si ce sur quoi vous travaillez va réellement fonctionner ou non. Il est extrêmement important d’avoir un groupe de soutien, qu’il s’agisse d’amis, de membres de la famille ou de professionnels, et il est bon pour vous et pour ceux qui vous entourent de veiller à ce que votre santé mentale n’interfère pas avec votre travail.

Au cours du processus de construction et de croissance de Spuds, quelles ont été les pires erreurs que vous avez commises ?

Je dirais que la plus grosse erreur que nous ayons commise a été d’être trop confiants avec notre première production. Il y a eu beaucoup d’erreurs de débutants que nous n’avons pas prises en compte et qui nous ont nui dans l’ensemble, mais nous avons pu rester au sommet sans échouer complètement en tenant nos premiers clients constamment informés afin qu’ils ne se sentent jamais hors du coup.

Les plus grosses erreurs de production que nous avons commises sont les suivantes :

– Sous-estimer le temps que cela prendrait : La promesse initiale que nous avions faite à nos backers Kickstarter était que tous les produits seraient livrés à partir d’octobre. Cette promesse était basée sur les estimations initiales que nous avons obtenues de tous nos fournisseurs à d’autres moments de l’année, mais nous n’avons pas compris que cette période correspond à un moment où beaucoup d’autres entreprises veulent créer leurs propres produits à temps pour la saison des fêtes. La production de notre tissu et la création finale du Short DIA ont été plus longues que prévu. Nous avons tenu tous nos bailleurs de fonds au courant, en leur donnant des mises à jour hebdomadaires et une réduction à vie pour tous les problèmes.

– Commande insuffisante de tissu : Nous avons fini par ne pas commander assez de matériel et le rendement de la production a été plus faible que prévu. La production s’est donc retrouvée à court de quelques combinaisons de couleurs et de tailles pour des commandes déjà passées. Pour résoudre ce problème, j’ai contacté ces clients au hasard et leur ai proposé un remboursement, un changement de couleur ou d’attendre la prochaine production. Tout s’est bien passé au final, et chacun a choisi l’option qui lui convenait le mieux.

Si vous aviez la possibilité de faire les choses différemment, que changeriez-vous ?

La première chose que je ferais différemment pendant la campagne serait de me concentrer davantage sur nos médias. Nous avions un excellent produit, mais j’ai eu l’impression que nos efforts en matière de vidéo et de photo n’ont pas permis de faire passer le message aussi bien qu’il aurait fallu. Nous vivons dans une société qui se concentre entièrement sur les images et les explications textuelles ne vont pas plus loin. Depuis, nous nous sommes davantage concentrés sur notre image de marque et maintenant que nous avons officiellement lancé notre site, je suis satisfait de la direction que nous prenons.

Dans le même ordre d’idées, j’aurais aimé que l’on fasse les choses différemment pour le lancement, en incluant la presse plus sérieusement. J’aurais aimé avoir créé davantage d’échantillons de production initiale à envoyer à la presse, car j’ai constaté qu’elle s’intéresse vraiment aux start-up ou aux entreprises, même les plus petites, mais je regrette de ne pas l’avoir pris suffisamment au sérieux ou de ne pas l’avoir inclus dans notre plan marketing de manière aussi importante.

Au contraire, la seule chose sur laquelle j’ai l’impression d’avoir passé trop de temps, ce sont les petites choses qui n’étaient pas directement liées à la vente du produit. J’aime travailler dans l’avenir, comme je l’appelle, où ce sur quoi je travaille aujourd’hui est vraiment appliqué pour un certain temps dans le futur. Le problème pendant le Kickstarter, c’est que je me suis mis dans cet état d’esprit et que j’ai commencé à travailler sur des choses qui s’appliqueraient après le financement du Kickstarter. Si je devais revenir en arrière, j’aurais concentré tous mes efforts sur l’atteinte de l’objectif de financement le plus rapidement possible, au lieu de mettre mes efforts ailleurs.

Dans l’ensemble, si je pouvais revenir en arrière, je me dirais de faire ces changements. Je crois que nous n’avons pas obtenu le succès escompté en raison du manque de couverture médiatique et de bons médias pour présenter le produit, ainsi que du fait que nous avons passé trop de temps sur les petits détails qui ne se sont pas convertis en ventes directes au départ.

En dehors des erreurs, quelles sont les autres sources d’apprentissage que vous recommanderiez aux entrepreneurs qui débutent ?

Mes moyens préférés pour apprendre des choses sont les podcasts, la recherche et les ressources en ligne. Mon podcast préféré est actuellement Marketing School de Neil Patel et Eric Siu.

C’est une excellente ressource pour le marketing, et j’aime qu’ils aillent droit au but. La recherche est un aspect que tout le monde doit apprendre, selon moi. J’adore rechercher comment d’autres entreprises ont fait les choses, écouter les conférences d’autres fondateurs, rechercher des backlinks et des pages de médias sociaux pour choisir les choses qui me plaisent afin de les adapter à ma propre entreprise.

Enfin, ma ressource en ligne préférée est actuellement le bulletin d’information de Shopify. Ils ont d’excellentes ressources pour démarrer et gérer une entreprise en ligne, et cela m’a vraiment aidé à comprendre tous les aspects de l’industrie.

Où peut-on aller pour en savoir plus ?

Vous pouvez obtenir plus de détails sur SPUDS ici. Nous sommes également présents sur tous les principaux médias sociaux – Instagram, Twitter, Facebook à @wearspuds. Merci !

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